Cada depoimento abaixo vem de um projeto real. Pedimos autorização para publicar os nomes e os resultados obtidos durante o trabalho conjunto.
Trabalhamos com empresas de diferentes setores, mas o padrão é o mesmo: donos de negócio que precisavam de clareza para tomar decisões financeiras e operacionais. Aqui estão algumas das vozes desses projetos.
Contratamos a Partner Biz Consult para reorganizar nosso fluxo de caixa depois de dois anos de crescimento desordenado. Em quatro meses, conseguimos enxergar exatamente onde estávamos perdendo margem. O modelo financeiro que entregaram continua sendo a base do nosso planejamento trimestral.
Eu estava cético com consultoria. Já tinha contratado duas empresas antes e saí com slides bonitos e nenhuma mudança real. A diferença aqui foi que os consultores sentaram com meu gerente de produção, mediram tempos no chão de fábrica e propuseram mudanças que implementamos na semana seguinte. Reduzimos o retrabalho em 31% no primeiro trimestre.
Precisávamos de ajuda para definir preços de três novos serviços que estávamos lançando. A equipe fez uma análise de concorrência com 14 empresas do nosso segmento em Minas e São Paulo, e nos entregou uma tabela de preços com justificativa de margem para cada faixa. Usamos essa tabela até hoje, com pequenos ajustes sazonais.
Minha empresa tinha 42 funcionários e nenhum organograma formal. As pessoas não sabiam a quem reportar quando surgiam problemas entre departamentos. A consultoria redesenhou a estrutura em seis semanas, treinou os líderes de equipe e nos acompanhou por mais três meses. Hoje temos clareza sobre responsabilidades, e o tempo de resposta a clientes caiu pela metade.
Estávamos abrindo uma filial em Uberlândia e não tínhamos ideia de como projetar os custos fixos para uma operação menor. O consultor que nos atendeu tinha experiência específica com expansão regional no setor de alimentação, o que fez toda a diferença. O plano de viabilidade que recebemos foi aprovado pelo banco na primeira tentativa.
A parte que mais me surpreendeu foi a honestidade. Na segunda reunião, o consultor disse que um dos serviços que eu queria lançar não fazia sentido financeiro no curto prazo e sugeriu adiar para o segundo semestre. Seguimos o conselho e, quando lançamos, a margem estava 15% acima do que teríamos conseguido antes.
Abaixo estão dois projetos que ilustram como trabalhamos na prática. Os números foram verificados junto aos clientes e refletem resultados acumulados em 12 meses após a implementação.
Quando a Indústria Têxtil Mineira nos procurou, a empresa faturava R$ 8,2 milhões por ano, mas operava com margem líquida de apenas 3,1%. O problema principal estava na estrutura de custos indiretos, que crescia mais rápido que a receita desde 2019.
Fizemos um mapeamento completo de 47 centros de custo e identificamos que 12 deles representavam 68% das despesas administrativas. Renegociamos contratos com fornecedores de insumos, eliminamos duas camadas de aprovação interna e automatizamos o controle de estoque com um ERP nacional.
Em 12 meses, a margem líquida subiu para 9,4%. O faturamento cresceu 11% no mesmo período porque a equipe comercial, liberada de tarefas operacionais, passou a dedicar mais tempo a prospecção.
A Tavares Logística operava em Belo Horizonte e Contagem e queria abrir um centro de distribuição em Uberlândia. O desafio era projetar custos fixos para uma operação 40% menor que a matriz sem perder eficiência.
Construímos um modelo de viabilidade com três cenários de ocupação (60%, 75% e 90%) e definimos o ponto de equilíbrio para cada um. Também desenhamos o organograma da nova unidade com apenas 14 funcionários, contra os 42 da matriz, redistribuindo funções administrativas entre as duas bases.
A filial abriu em março de 2024 e atingiu o ponto de equilíbrio no quinto mês, dois meses antes do cenário base. O financiamento bancário foi aprovado na primeira tentativa graças ao plano detalhado que apresentamos junto com o cliente.